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大数据告诉你:灯具商的目标消费者都有哪些人

照明灯饰行业,各大品牌的电商成绩如何?照明灯饰行业电商有哪些特点?笔者通过对“数据魔方”和“生意参谋”的部分数据进行对比和分析,以期还原照明灯饰行业电商发展真实情况,为行业寻求发展之路。

数据说话:从灯具灯饰品类买家省份分布来看,广东省位居支付买家数榜第一名,是“剁手族”最多的省份,江苏省和浙江省分别位于榜单第二、第三名,均为我国沿海地区。从灯具灯饰品类买家所在城市分布来看,支付买家最多的3个城市分别是北京市、上海市和杭州市;进入买家数最多的10个城市当中,它们均为国内省会城市或一线城市,市场容量较大。

数据说话:今年“双11”当天,灯具灯饰品类产品买家中,男女占比较为“均匀”,分别为46.40%和51.13%,女性灯具灯饰买家比例超过男性4.73个百分点。另外,灯具灯饰买家当中,还有2.47%的“蒙面侠”。

在灯具灯饰买家年龄构成上,买家年龄段占比最大的是25-29岁,占比为25.56%;其次是年龄段为30-34岁的买家,占比20.83%。这两个年龄段的买家占据了总数的46.39%,这表明,25-34岁年龄段买家是灯具灯饰买家主力军,这也是因为该年龄段的人在家装需求相对较大。此外,18-24岁年龄段的买家也不少,占比19.42%;35-39岁和40-49年龄段的灯具买家比例也分别有13.01%和12.50%。

数据说话:今年“双11”当天,灯具灯饰类买家中,他们购买的灯具灯饰产品价格占比最高的区间是0-40元,占比为29.44%;产品价格区间为40-125元的买家数占比28.37%。总体来看,超过半数的买家所购买灯具灯饰产品价格为125元以下,这个价格段的网上灯具灯饰产品更容易出售。

另外,购买的产品价格区间为125-280元和280-790元的买家数分别占比为19.99%和15.74%,可见这两个区间的价格较为适中,消费群体不小。而选择价格在790元以上产品的买家则相对较少,总占比仅为6.46%,其中,价格为2435元以上的买家占比则只有0.43%。

数据说话:阿里巴巴“生意参谋”数据显示,“双11”当天,在“家装主材——灯具灯饰”类别的品牌交易指数品牌中,欧普照明、雷士照明和飞利浦分别占据了前三席,其中排名第一的欧普交易指数为2428355,增长幅度为1197.21%,是榜上唯一突破“2”字头的品牌。此外,奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯等品牌表现亦不俗,进入了榜单前8名。

在前10名的品牌当中,欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下4个品牌为传统品牌,占据前10名席位的4个席位。在前5名中,欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下四个传统品牌名列其中,进入前5名的淘品牌只有奥朵一家。可见,传统照明灯饰品牌齐齐发力电商以后,行业电商份额迅速被传统品牌占领,品牌优势不容忽视。另外,在单品交易指数榜前5名的产品中,奥朵有3款产品名列其中,冠雅2款产品入榜,欧普、同健等品牌亦有产品入榜。

数据说话:照明灯饰行业,哪些品牌的网络知名度最高?笔者在阿里巴巴“生意参谋”中看到,2015年“双11”当天,灯具灯饰类品牌搜索量最高的品牌为欧普照明,搜索点击人数为170022人,高居“高搜索品牌榜”榜首。其次,飞利浦、雷士照明则位居第二和第三名,搜索量分别为116239和106732。相对而言,传统照明灯饰品牌知名度在电商领域的地位不可忽视,传统品牌进军电商依然存在着品牌优势,这对其快速进入电商领域有极大的帮助。

数据说话:笔者搜索家装主材行业单个店铺交易指数发现,进入家装主材行业TOP100店铺榜前10名的照明品牌店铺有欧普照明官方旗舰店和亚牌旗舰店2家,其余8家店铺均不是照明品牌店铺。

值得注意的是,尽管照明灯饰行业只有欧普照明官方旗舰店和亚牌旗舰店2家店铺进入前10名,但都进入了榜单前5名。其中,欧普照明官方旗舰店以197974的交易指数夺得排行榜冠军,亚牌旗舰店也以122103的交易指数进入前5名。据了解,进入家装主材行业前10名的品牌店铺中,洁具瓷砖卫浴等品牌均榜上有名。

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