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2016年LED灯饰行业为何越来越难?

光亚展一眨眼要过去了,这预示着一年又过去一半了,近日有经销商问我,对行业(灯饰照明)的现状和未来的看法时,我有短暂的沉默。不是没有说,而是戳到我的痛点,我不知该如何说,在行业许多年我深深爱这个行业,爱之深责之切啊,一时之间我真不知该不该“家丑外扬”了。

行业高速发展了30年,可惜的是我们本土的市场极其缺乏深入民心的品牌,品牌的定义到底是什么,到底怎么经营才算是品牌,才能深入民心呢?做好品牌不是简单的技术、商品,也不是简单的营销和服务,而是有着更多的综合的因素。这两年开始,行业因为各种的因素,一片狼藉。一面是风声鹤唳,各种内斗、跑路、跳楼以及围堵欠款的商家和声讨订单诈骗的外商,各种信息不分真假层出不从;一面各种模式、平台、融资以及大小卖场雨后春笋般的招商,各种招数不顾虚实蜂拥而上。大跃进般的繁华浮夸,就如一株苹果树一样,树叶茂盛绿的发亮,果实也是又多又大极其诱人,可是它的根系却是巴掌般大小,这棵树自然很难抵抗任何一点的外力的,所以这两年十之八九的企业会感觉到无穷的压力,这种现状我叫它“根须之痛”。那我们就不妨分析一下,我们的根上都有那些痛点。

产品之痛

同质化的产品导致了行业的竞争环境极其恶劣。很多厂从建厂开始完全没有什么技术,只是在做装配,更别说研发了就连创新都没有,很多厂家别说没有技术团队,就是有也是研究怎么抄袭别人的,整个行业都是一大抄连创新改进一点的能力和想法都没有,正如一个考生抄袭作业连别人的名字都一并抄来一样。

文化之殇

一直抱怨行业是低关注行业,几乎所有人都知道从消费者的角度灯饰照明行业是没有品牌的。殊不知品牌就是消费者对该一品牌的文化价值认可,品牌是一个企业的文化传承,有文化传承才有“百年老店”。

道路之塞

正如一条两车道的公路,一起10辆车上路可以通行无阻,但是100辆车的时候会堵车了。一样的道理,一个时期的高速发展,生产厂家越来越多,而销售的主要通路就是贴牌加工、渠道代理、工程零售、外贸商务、以及近年来兴起的天猫为主的电子商务。这个时候就需要企业找到新的通路,这也就是前两年天猫造就一批厂家的原因。

因果之瘤

正如佛家因果学说一样,种善因得善果,种恶因得苦果。房地产在歇斯底里的喊着去库存,灯饰照明何尝不是一样,可以说上游厂家完全关闭生产,至少两年内下游的渠道商照样不缺货卖。这样说也许会招来厂家诸多的谩骂,可是事实如此,多少年厂家鼓励渠道商开大面积的展厅,上万方、几千方至少都要几百方,甚至很多厂家就靠卖样板发财了,可以计算一下这么多的展厅里密密麻麻摆满了灯,仓库里至少要一比一的库存,更别说还有更多的,这一批还没卖,另一批换了件衣服的新款又出来了,渠道商又得接着备库存,多年的因,今天的果自然是苦的。

模式之靥

越是生意不好做,有些人越是兴风作浪,不是好好的回归理性好好的研发创新生产产品,好好的打造品牌,而是今天这个模式,明天那个平台,后天全新理念,各种大师、专家、企业家大神,就连沉寂多年的古董都摇身一变,一股脑的跑出来大谈整合啊(不是真正的懂)等等各种鼓吹、忽悠,让人越发的迷茫。

土豪之盲

短时间的爆发,自然会导致部分人的心态发生转变,对未来的感知度降低,不愿接受新事物新思维的同时又看不起最根本的东西,从而目空一切。反而容易迷信新衣物包裹下的旧做法,这也是特别相信那些古董和忽悠的原因所在了。

行业之状愿于麻木之伤,至于行业的未来我的能观点只能让土豪呲之以鼻:“重视产品、接受移动互联网;重视品牌,着力文化的打造。”这样的一席话,我知道会招来诸多的异议,甚至谩骂,但是却是一番“爱之深,责之切”的真情!诚挚的祝愿行业内的所有企业不要在这场麻木中灭亡,而是在麻木中爆发!

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