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以照明产品、销售价格、营销渠道和促销为基础的营销一时代，以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销二时代，二者都即将成为历史。照明灯具行业已经步入以“定制化产品，人性化设计，互动式传播和个性化满足”为基础的营销三时代。
　　
　　国内照明灯饰行业大多数企业还处在以照明产品、销售价格、营销渠道和促销为基础的营销一时代；少部分企业进入以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销二时代；但随着互联网时代、物联网和体验经济时代的到来，灯饰照明营销亟需跨入以“定制化产品，人性化设计，互动式传播和个性化满足”为基础的营销三时代。
　　
　　互联网络的发展让微营销风靡照明行业。线上渠道低成本易传播，但用户体验售后服务却成为短板，这就需要融合线上线下的运营优势为企业构造一个美好的前景，线上销售线下消费，将传统渠道作为电商的物流配送和用户体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口，相辅相成。
　　
　　以照明产品、销售价格、营销渠道和促销为基础的营销一时代和以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销二时代即将成为历史。在消费者主权时代，更多消费者讲究的是个性化消费，企业必须具备“用户至上”的思维，一切产品都应以“让消费者的生活更美好”为根本出发点。你得真心讨好用户，淘宝卖家“开口就是亲”就是真实的写照。在产品功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化的，因此，消费者除了追求产品功能之外，也更注重产品服务，为消费者提供人性化设计，满足消费者的个性需求。未来渠道的发展将注重产品和服务相结合，这就促使企业与代理商工作重点由产品销售向产品服务转型。
　　
　　照明企业需以满足消费者的个性需求为出发点，为顾客提供定制化服务，遵循“以顾客为中心”，“以人性为根本”的原则，打造一种体验式营销模式：以互动式为连接点，让消费者体验灯饰产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品，在消费者充分发挥自身想象力和创造力的同时，主动参与到产品的设计、创造和再加工，使顾客成为难忘经历的真正主人，从而获得精神和心理上的改变而成为企业的忠诚客户。
　　
　　随着LED时代的来临，LED技术革命在不久的将来会彻底改变行业的竞争格局。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变通和变革，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究只是跟在人家屁股后面玩的把戏。